经过百年多的发展,冰箱已然成为承载食物的关键一环,是万家灯火不可缺少的家居好物之一。

　　而随着生活方式的变迁,人们挑选冰箱的维度也正悄然发生着变化:从早先只注重制冷功能、使用年限等“保底标准”,到如今更重品质与体验,如颜值、功能、容量、占地空间、保鲜效果等因素都被纷纷纳入消费者的考量清单。

　　其中,“希望在小空间里,放置一个大容量冰箱”,更成为年轻人不约而同的选择。据《2022年轻人冰箱报告》数据,年轻人选择冰箱时,在容量大、保鲜强、无异味等众多考虑因素中,容量大已占到75.3%的比重。“空间小,不够用”已成为首要问题。

　　针对这一趋势,住小帮携手东芝冰箱切入用户难点,利用平台设计师、达人等内容优势,打造种草与引流一体化解决方案:紧扣「空间放大术」种草主题,整合话题、专题、达人、设计师及丰富导流资源,通过打爆新品传递出“东芝精致星级生活方式”的品牌理念。

　　被誉为“日本最会生活的男人”松浦弥太郎曾说过,“日用的东西,一定要买品质好的,因为是天天用,每次用的时候都是快乐的,感觉特别值得。”

　　年轻人对日常好物、生活品质的追求,集中体现在与每日饮食息息相关的冰箱选购上:既要在小户型里装得下大冰箱,也要做到空间宽阔、不显局促;既要有符合家居美学的高颜值,又要性能能打、价格合适。

　　东芝495晴空白满足了以上对冰箱“多边形战士”的期待:占地面积不足0.5㎡,但容量却足足有471L,相比于其他品牌同尺寸冰箱,可多容纳100多升;白色日式多门极简美学,成为颜值党追捧的对象;而星级料理鲜科技,可最大化食材赏味期,满足了食客对一口鲜的追求。

　　如何精准输出以上卖点,让东芝产品优势在内容的浇灌下生根发芽,实现有效种草?

　　契合空间、日系、星级生活方式等流行关键词,住小帮携手东芝冰箱,探索出了一条爆品种草、热度延伸的营销路径:利用话题互动、设计师、达人与品牌H5实现高效种草,同时以搜索、信息流、弹窗等资源推波助澜,最终拓展品牌影响力,提高货品热度,促进生意增长。

　　住小帮将营销重点分为话题预热、种草导流与热度延续三个阶段。每一阶段聚焦不同的互动、种草、导流、传播目的,让流量进得来、留得下。

　　预热阶段,住小帮通过#空间放大术 白色新思路#话题互动聚拢热度,提前抢占用户注意力。

　　大体量、高互动的话题直击年轻用户高级感、空间感、家居美学的审美取向,吸引了大量装修筹备期用户、或准备汰换家电用户的关注。

　　种草导流阶段,住小帮携手平台知名设计师、达人铺陈种草内容,同时以专题H5与导流资源,实现了多重内容的场景化种草。

　　据2021年行业报告显示,全国430万套房屋的装修由独立设计师来设计和服务,占装修大盘的19%,设计师在用户装修、购置家电的决策影响比重越来越大。

　　活动期间,住小帮携手@Aaron Wang、@理居设计等众多设计师及设计工作室进行广泛的内容种草,达成了内容总曝光超419万,总阅读量近24万,总互动量超8000的成绩,实现了低成本、高产出的精品内容合作。

　　在抖音,越来越多品牌把种草作为日常的经营动作,54%的品牌主明确知道投放达人是以“产品种草”为目标,37%的品牌认为种草的主要目的是带货转化。

　　通过达人文章、达人微头条、达人视频等多种形式,住小帮为东芝冰箱晴空白找到了更多感兴趣的目标用户,让日式高颜值、大容量、保鲜锁鲜等关键词走入了用户心里。

　　活动期间,达人内容总曝光超143万,总阅读量超7.1万,总互动量6800,达人内容还同步到今日头条、抖音、小红书等平台,有效扩大了内容曝光,提升了传播热度。

　　为了给予内容种草一个集中阵地,住小帮为东芝495晴空白打造出品牌H5专题,通过产品卖点、设计师案例种草、达人种草、电商导流等板块的完整组合,聚合目标用户,加快决策转化。

　　除以上三种内容种草方式外,住小帮还在内容种草、热度延续阶段,为东芝冰箱晴空白提供了海量曝光资源,为后续长周期的生意转化、以及品牌“星级生活”的口碑传播打下基础:

　　通过搜索联想、留资延展,将用户直接导流至种草内容与电商,高效拦截意向用户,促成转化;

　　通过搜索、热词、弹窗、信息流等资源,更好地承接与冰箱、小户型相关的搜索流量与浏览流量,并将其导流设计师与达人种草内容;

　　通过满足年轻一代对冰箱的个性化想象,住小帮有效促进东芝实现了品牌口碑、货品热度与用户心智的全面提升。

　　在品牌曝光方面,住小帮一系列营销动作、资源倾斜,打响了东芝的品牌认知,建立了正面的用户心智。

　　活动期间,东芝品牌热度显著提升,品牌曝光量环比增长2791%,阅读量环比增长868%、用户互动量同比增长163%,品牌声量在活动期间抵达峰值。

　　在品牌之外,住小帮还有效提升了东芝主推货品的热度,搭建起“种收一体化”的营销链路。

　　一方面,通过装修内容种草,活动成功吸引对小户型装修、家电配置感兴趣的用户关注。通过话题、设计师种草、达人种草与专题种草多种形式,「东芝冰箱」货品热度飙升明显,项目投放后,东芝在冰箱品类的声量排名跃升至Top3,有效实现东芝品牌与冰箱品类强关联。

　　另一方面,通过丰富的导流资源,住小帮有效提高了生意确定性营销效果。如果说内容铺陈是以转化为导向的“种”,那么丰富的导流资源则为高效地“收”提供了可能。从搜索、频道、信息流、热词等多重资源入手,住小帮为东芝冰箱晴空白打开了广阔的转化尊龙凯时公司官网资源与空间。

　　活动期间,品牌相关用户自然搜索快速增长,12月搜索热度达到高峰,其中“东芝冰箱”成为Top1品牌搜索热词,主推产品“东芝冰箱晴空白〞跃升为Top 2品牌搜索热词,为后续“种收一体”打下了良好基础。

　　伴随着用户的消费升级,审美升级,家居消费品牌营销将迎来新一轮迭代。住小帮将持续通过内容种草、引流玩法,围绕流量分发、运营服务、产品体验,帮助品牌打响传播声量、建立用户认知、缩短用户决策,探索线上家居家装营销的更多可能性。